特别策划丨寻找中国涂料市场寒气中的正面情绪(1)：展辰的抉择
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这段时间，很多朋友对行业形势感到忧心忡忡。说实话，这种担心不无道理，百年未有之大变局，又叠加了三年的疫情，国内外的各种矛盾加剧了，部分学者都认为，世界经济步入长期衰退周期。
覆巢之下，焉有完卵。
这样的形势下大家的日子必然不好过，前段时间，华为内部论坛的一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模向追求利润和现金流》文章火爆朋友圈， “把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人”，更是让大家对未来充满了无助感与迷茫感。
这当然不是任正非先生一字千钧，而是大家心中本来就凉着一半，经不起秋风再吹。未来该怎么办？成为大家都在思考的现实问题！
一段时间以来，很多业内朋友也来涂料经喝茶，跟我们说了很多市场的惨况，也想从我们这得到答案，未来应该怎么办？
面对这个问题，巴莫是真的无言以对！在这个过程中，我们也走访了很多的企业，有些说实话，已经是躺平了，跟他说话，你都已经明显感觉到他说话的中气不足了，对万事万物都提不起精气神了。
但同时也有一些企业让我感觉到惊喜，他们普遍抱有坚定的乐观，不是那种面对困境时的革命乐观主义精神，而是实实在在的乐观。
在寒气传遍市场之时，我想我们也应该把这份乐观传递给每个人。
于是巴莫选择做这个策划。我计划在未来一段时间，通过梳理及思考中国涂料行业优秀头部企业过去三年的发展思路及印迹，透析中国涂料产业未来持续发展的定力。
本策划的首个企业我们选择的是对展辰过去三年的观察及思考。当然我们不会把展辰某一年全部行为都描述出来，笔者采用的方法是摘取一年中让本人印象最深刻的一件事，然后通过这件事揣摩企业自身的思量。
本文为展辰系列第一篇。
深度如你所阅
展辰的2020年，巴莫将之定义为认知调整年。
2019年初，展辰提出了雄心勃勃的十年60亿（中国市场50亿、亚太市场5亿、全球市场5亿）的业绩目标。
2019年底时，新冠还没来临时，展辰就已经感受到寒气了，那时的中国家具行业由于受到了中美贸易摩擦等不利因素的影响，出口急促下滑，虽然很多时候展辰不是直接面临客户的调产，但止不住以服务外贸企业为主的部分家具漆生产企业的争抢时候，总之是各种客观因素的汇聚，致使展辰销售增长遇到了巨大阻力，经营业绩与目标尚有较的差距。
但从当时情况来看，2019年底时的展辰对未来十年是充满期望的的，集团决策层进一步明确了‘立足中国、伸手亚太、放眼全球’的全球发展战略，从当时来看，这种战略的制定是非常正确且有底气的。
据展辰官方公众号透露的信息显示，2019年时的展辰各公司及事业群均取得了长足进步，可谓说是基本盘十分稳健，跳跃式发展只等东风了：越南公司业绩大涨，超过预期；上海公司、青岛公司超前布局，创新求变，为2020年突破做好了准备；成都公司调整到位，扭转了局势；珠海工厂顺利转产，逐步走向规范；经典事业部效益大幅改善；5万吨工业漆生产基地的投产，为工业漆事业部的发展奠定了基础；濮阳新工厂也在如火如荼建设中。
另据涂料经不完全统计，2018年，展辰在深圳、上海、北方、成都、福州等分公司协助经销商培训共计450余场次。2019年，家具漆业务板块举办了嘉善、青岛、咸宁、上海、珠海、吉林、福州、成都等8场能量营及1场突破级特训营、1场中坚级特训营和1场新锐级特训营，共计11场次精准渠道赋能活动。
同时，自2018年4月起截止到2019年9月，短短18个月时间，展辰家具漆业务板块新推出50款新品，绝大部分均为水性/UV系列环境友好型产品。
枪支弹药已备好，战士士气也提起，按说2020该是展辰大展身手、实现跳跃式发展的关键一年。
但2020年新春，一场毫无预期、席卷而来的新冠疫情，打乱了所有人的节奏，这也给展辰的目标推进带来了不确定性。
2020年初，展辰跟中国所有企业一样面临第一个问题，就是不能按时复工复产。据展辰官方公众号公开信息显示， 2020年初展辰3次延长了春节假期：开工时间从原计划的2月9日，延迟到2月10日、2月17日，再次延迟到2月24日。
开工时间的延迟只是首个问题，我们现在应该还有印象，2020年上半年全国几乎处于瘫痪状态，因为疫情防控，交通停顿，一切社交活动都取消，很多行业处在停滞之中，但是号角已经吹响，粮草更已备足，怎么办？怎么办？怎么办？
展辰集团高层春节期间就共同讨论，先做出第一个决策——支援武汉，捐献行业首批抗疫到武汉；然后做出第二个声明——当下绝不裁员；同时做了第三个选择——进化应对！
以上三个动作虽分一二三，但实际是同步开始的，一二好理解，难以理解是如何进化呢？
这组海报，应该现在很多人仍有印象，这是2020年初展辰与涂料经联合策划制作一档名为漆问展辰7场系列直播活动，7场直播累计在线人数（UV）331561人，累计在线人次（pv）650151人次。
巴莫认为，这是展辰2020年当年给自身留下印象最深的一个品牌事件。
展辰的进化策略是：拥抱变化，当传统模式按下暂停键，那么加速对数字化经营模式的进化与探索。
这是展辰对外宣传启动数字化模式的一个标志性事件，虽然在生产管理、技术创新等环节，展辰早已实现信息数字化、信息化，但在与外界链接上，展辰仍是传统的人与人面对面的线下模式为主。
这是展辰与外界链接首次线上模式，也是当时首批尝试网络直播的涂料企业。这7场系列直播取得怎样的效果呢？时至今天，在涂料经的直播平台上，观看人次的统计数据仍在不断增加。
在这个过程中，巴莫印象很深的一件事，我仍记得，好像是2020年6月底的时候，我跟一个行业的经销商在聊天，他说：“展辰的7场系列直播是我的定心剂，疫情刚开始我们还在过春节，没啥感觉，我们本来开工就晚一点，延迟开工对我们也没啥感觉，但是2月中下旬，我就感觉不对劲了，心里就慌得很了，天天盼着啥时候能开工，到了2月底，终于能开工了，但是人还是出不去，大家都不敢随便乱走动，你即使想去拜访客户，客户不好意思拒绝你，但是你得自己掂量下，是否会给别人造成麻烦，总之是非常焦虑，也不知道外面市场发生了哪些改变，可以说展辰的7场系列直播给我们打开了一扇窗，7场直播我7场都追了下来，在哪个时间段，可以说展辰是一道光，给整个行业都带去光明，我敬佩展辰的格局！”
7场系列直播，展辰直播中的多个关键词也成为了行业热词，大家都开始谈长期主义，谈共生，都明白了展辰的品牌定力，以及增长目标不变的战略抉择。
巴莫犹记得，第一场直播开始前，我与时任展辰新材总裁孙金平先生聊天，聊到他个人是如何看待这次疫情对企业的挑战，他说：“从企业的发展角度而言，一部企业发展史就是不断应对危机、化解危机的打怪升级过程。从企业成立之初的可能遇到的业务拓展危机、发展中的融资危机、成长之后的管理危机、扩张中的资金危机，伴随企业发展的不同阶段，总会遇到不同形态的危机。而此次的疫情，则相当于对企业的危机应对进行了一次极限测试。”
当然，当时当事的某些认知不一定都是绝对正确的，在一个混乱的环境之中，想要完全穿越迷雾看透本质是很难的，时至今日，我们回过头看，在7场直播中，展辰的一些认知放在今日明显是不恰当的，但这瑕不掩瑜。
在当时，我们都不知道这场疫情竟然延续了这么长的时间，在这个过程中，世界矛盾及冲突会如此激烈，所以认知是会一直持续不断的调整的。
前几天，我看到展辰董事长陈冰先生的个人微信朋友圈转了一个任泽平微博的截图，内容是：任正非先生的发言，更多体现的是企业家危机感，以前也有很多次提及“华为的冬天”，市场不宜过度解读。事实上作为企业家，一般都是长期的乐观主义者，不长期乐观就不会做企业；但也同时是短期的悲观主义者，不短期悲观，就容易懈怠和不思进取，所谓居安思危，生于忧患死于安乐。个人看法，悲观者正确，乐观者前行。世界终将属于理性乐观主义者，这是一个哲学命题。
资料图片：展辰集团董事长陈冰
巴莫猜想陈冰先生应该是认同任泽平对任正非内部讲话内容的解读，也认同他对当下市场形势的认知，而这些认知在2020年是不可能有的，所以一直是一直随着环境的变化而变化的。
再聊一个近几天的事情，9月1日，广东省涂料行业协会在深圳召开了经销商分会副理事长单位扩大会议，内容探讨了大家对当前终端市场的看法，我注意到一个非常有意思的细节，在官方报道上协会用了一个词：观点或许针锋相对，说明3年过去了，大家对市场的理解与认知产生了一些差异化。
油漆堡董事长陈全先生了说了一句话：“自己在大环境不太好的情况下投资开店，看上去比较冲动，但往好的一方面去看，我们想冲出一条血路来。”
巴莫认为，对于任何人来说，环境都是双刃剑，很多人认为不好的因素，可能在另外一些人看来却是好的因素，虽然从客观的角度来说，大部分危机的确是危机，但是也可以看到这样一种情况，危机使得市场格局重新被界定。对于可以利用这种格局的企业而言，危机自然不是有害的。
我们需要包容对市场不同的理解与认知，正如前文所言，认知本身没有对错，不同的因能造成不同的果，环境改变了，你不调整你的认知，死守老方法老思路是走不出困局的，也就是我们常说的，照着老地图找不到新大陆。
在这里，我也想再用9月1日广东省涂料行业协会经销商分会副理事长单位扩大会议上陈冰先生的发言做一个总结：当下我们能做的不是猜测环境何时会变好或者抱怨当下环境为什么这么差，而是要持有定力，把该干的事、能干的事干好！换句话说，就一直把正确的事干正确！
“沧海横流，方显英雄本色；青山矗立，不堕凌云之志。”越是这个时候，我们越要沉住气，因为我们当前的凌云之志，那就是实现中华民族伟大复兴。
好了，本系列的第一篇到此结束，在2020年，展辰给我印象最深的一件事是《漆问展辰》系列直播活动，价值与意义就是首先带头在行业掀起一波调整认知的思潮，负起了引领行业发展的头部企业的社会及行业责任感，不知道这个认知是否恰当，有不同的意见，欢迎我们的读者在下面留言！
本系列的第二篇，巴莫将重点描述观察展辰的2021年。在2021年，展辰取得了非常大的业绩突破，业绩创历史新高，那么在2021年，展辰有哪一件事让我们印象深刻，他背后的涵义有哪些？欢迎大家继续关注《涂料经》。
END
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